现时， 5G、东谈主工智能、大数据等新的期间形态正在各人为鼓舞百行万企的数字化转型写下全新注脚。与此同期，在现象变化、能源问题的影响下，各人工业畛域也迎来可合手续发展的波涛。手脚各人能源料理与自动化畛域的教学者企业，施耐德电气正通过将数字化期间与工业软件、应用、绽放自动化的和会，驱动制造业的"数字化与低碳化"转型，并于 9 月 24 日开幕的 2024 年中国海外工业展览会上展示了一系列引颈数字化、绿色化变革、隐私全人命周期的创新效力与惩处有贪图。

施耐德电气各人施行副总裁 Barbara Frei 本年已是第五次来到中国。手脚施耐德电气工业自动化业务负责东谈主，她信托，引颈乃至塑造"畴昔工业"的前沿阵脚，在中国。

2016 年，Barbara Frei 加入施耐德电气。彼时，施耐德电气发布了新一代基于物联网的 EcoStruxureTM 架构与平台，从单纯的电气居品供应商转型为数字系统和惩处有贪图供应商。2018 岁首，施耐德电气通过对英国工程软件公司 AVEVA 的反向收购，加速了本身数字化转型的进度。

2019 年，Barbara Frei 被任命为欧洲运营施行副总裁，同期成为施耐德电气施行委员会成员之一，执掌各人工业自动化业务。这位苏黎世联邦理工学院电气工程学博士信托，绽放式自动化和通用型自动化，将是自动化畛域的畴昔。而中国不仅领有超大限度市集，也领有各人最初的竣工的产业体系和丰富的创新应用场景。倚重中国市集的机遇，无疑将为施耐德电气工业自动化业务带来新的增长。

"我接办施耐德电气工业自动化业务的明确任务便是塑造自动化的畴昔，并以此鼓舞公司业务增长。"她说，"中国事拥抱这种畴昔的关节国度，中国团队在实施绽放自动化方面如实走在了全国的前边。"

在中国市集发展了 37 年，施耐德电气在中国领有研发、分娩、销售处事在内的竣工布局。包括 30 家工场和物流中心，以及位于上海、深圳、西安、北京、无锡的 5 个研发中心。2022 年 4 月，施耐德电气工业自动化中国研发中心（IA China Hub）升级为各人四大研发中心之一，其研发不仅处事于中国市集其研发业务不仅处事于中国市集，也将惠及各人。

明察市集，不仅要按照市集当下的需求取舍行为，还要按照畴昔的可能性提前布局。Barbara Frei 认为， "唯有更好地了解客户今天确凿需要什么，未来可能还需要什么，才能确凿在市集上脱颖而出。这恰是咱们目前正在强化的技艺，以便在畴昔更好地为客户处事。"

事实上，工业企业的数字化转型因其所处的市集环境和触及计谋部署及业务限度的复杂性，更需要通过先进的科技妙技取得明察，优化运营和料理。不仅意味着要以新的模式提供居品和处事，更需要不雅察和瞻念察行业。

本日，Barbara Frei 着装简易干练，腕上的玄色大表盘机械表与脚上的通顺鞋井水不犯河水。她解说我方无为会穿通顺鞋的原因，因为她不论在我方工场调研或走访客户时频频风气于切身去分娩现场，并认为每周两次出当今分娩现场是伏击的"灵感开首"。"因为全国上最新的事情都在一线发生，是以咱们思离他们更近一些。" 她说。

许多时期，确凿的计谋决策的基础是在微不雅中取得的。"在中国，这实质上是由制造业的一线东谈主员鼓舞的，今天咱们的车间职工有技艺告诉咱们，应该应用什么样的数字化惩处有贪图，以及具体取舍什么样的格式。诚然，我也会频频去客户的车间，我时时能学习到客户正在应用一些咱们思都没思过的东西。施耐德电气各人的供应链有寥落 8 万东谈主，这对我来说，如实是创新的泉源。" Barbara Frei 说。

访谈：施耐德电气各人施行副总裁、工业自动化业务负责东谈主 Barbara Frei

Q：在您上任之后，施耐德电气在中国有一系列举措，包括缔造无锡的自动化研发中心，升级了工业自动化中国中心等等，背后是若何的判断呢？

A：在往常的连结 14 年以来，中国一直都是全国上制造业限度最大的市集，况且我展望畴昔还将保合手这一限度。关于施耐德电气工业自动化业务乃至各人业务来说，不论从创新如故分娩的角度，中国都是曲常伏击的一个市集。咱们一成功力站在期间的最前沿，同期也与中国许多的顶尖大学配合，以了解新的发展趋势。当咱们褒贬创新，褒贬更先进的高效分娩经过和更可靠的分娩工艺时，中国事咱们的常识和创新的泉源。这亦然为什么咱们会接续深耕中国市集，接续加大对华投资。

Q：在各人化和地缘政事带来的不笃定性中，中国市集关于施耐德电气意味着若何的机遇？

A：纵不雅工业全国，我认为有三大趋势。第一个趋势是数字化和东谈主工智能，这将为制造业带来更多可能性。第二个趋势是现象变化和新的能源方法，咱们要使用更可合手续的新式能源。第三个要素是东谈主们但愿变得更有韧性、愈加生动敏捷，供应链愈加沉静。从这三个趋势来看，中国仍然极端伏击。我认为，中国在这些趋势的重迭中上演着至关伏击的脚色。

往常十年来，来自中国的创新越来越多，咱们极端但愿来自中国的创新能惠及各人市集。因此，咱们正在生态系统中与不同的配结伴伴配合，以加速咱们本身的研发，为中国客户开发更多成效的居品，并将他们施行到中国除外的全国其他市集去。

Q：若何评估在中国市集投资的禀报率呢？是销售额的增长，如故其他？

A：咱们在中国有一支极端雄壮的团队，无为我到中国来，都会对我的团队说，你们是我最佳的销售团队。我也为咱们在中国研发方面所取得的收货感到骄气。

测度在中国的投资禀报，我认为有两个伏击要素。除了销量之外，另一方面也要看咱们取得了若干市集份额。因为偶然期销量的增长只是是因为市集在增长。是以相同伏击的是咱们若何通过为市集提供或开发更好的居品，来取得更高的市集份额。

当今，咱们在中国市集需要进一步加强的是各个具体行业畛域的专科常识和期间专长，也便是若何把触及某个具体客户的某一具体畛域的问题策划深刻策划透顶，更好地处事咱们的客户以及扫数中国的产业。

Q：在你与中国企业配结伴伴和客户相易。他们有哪些需求或者变化让你合计目下一亮？

A： 当我与中国客户碰头时，他们无为会反复提到两三件事。第一是他们但愿更具竞争力。因为中国市集竞争极端热烈，不休教训竞争力对企业来说极端伏击。第二，中国客户也但愿更具可合手续性，愈加绿色环保，因此，若何绿色分娩、若何将可合手续惩处有贪图手脚扫数系统的一部分变得越来越伏击。第三，（在数字化转型之外）出海也曾成为中国企业的计谋之一。许多中国客户，至极是机械开发制造商，不休向咱们商榷若何向其他国度出口居品。他们依赖咱们的专科常识，和咱们在各人范围内搪塞不同法式和不同环境条目的教训。

我无为会从他们本身驱动发问，精良倾听客户在现时景况下的确凿需求，了解他们目前确凿的困扰是什么，濒临的挑战是什么？字据客户的不哀怜况，可能会有不同的谜底。需要咱们将各畛域的专科常识和期间皆集起来，匡助去惩处痛点问题。 

Q：数字化转型对施耐德电气本身是若何的挑战？这些需求在某种真瓦解改动着施耐德电气本身的业务面容和贸易模式吗？

A：施耐德电气在很久以前就驱动了数字化转型，况且在工业畛域的数字化转型是曲常结构化的。施耐德电气工业自动化业务不单是提供软硬件一体化居品，咱们当今确凿销售的是全所在的从商榷到落地实施施行的处事。

咱们有一个数字化转型团队，该团队深刻到客户当中与他们一齐开展平淡责任，不仅在期间方面提供处事，况且在东谈主力资源等其他方面提供惩处有贪图，举例匡助客户了解若何与职工配合才能确凿已毕数字化。唯有这么，咱们才能确凿用咱们的惩处有贪图和居品去匡助客户惩处问题。因此，咱们的销售面容在很大程度上早已发生了变化。

我认为领有针对某个特定客户的具体专科畛域的常识或期间专长是至关伏击的。唯有准确了解客户的需求，然后以客户粗糙应用的面容带给他们最新的惩处有贪图，才能确凿在市集上脱颖而出。追究来讲，便是以高效力、高期间为基础，不休提供市时局需要的惩处有贪图。 

Q：若何看待东谈主工智能等新的期间形态给工业畛域的畴昔带来的变化？

A：与两百年前的当代工业驱动起步时比较，扫数行业一直在发生变化。当代企业起先要自动化，然后数字化。而可合手续发展的转型，与其说这是一场创新，不如说它是合手续不休的进化。这些都是咱们应用于本身分娩的科技妙技。以施耐德电气无锡工场为例，这些最新科技的应用，使它成为全国先进制造业样板。

关于畴昔的标的，咱们一直都有极端了了的指标。咱们将把东谈主工智能确凿融入到惩处有贪图中。具体到工业畛域，创建数据、从数据中学习并教训行业效力是咱们的关节指标之一。

我认为，在畴昔两年内，饱读舞工业企业取舍更绽放的设施与生态系统分享数据，从而更高效、更快速地应用创新惩处有贪图。但这仍是有待完成的关节一步。不仅取决于施耐德电气，也取决于监管机构取舍的设施，使生态系统的配合成为可能。

但不论若何，不仅在中国，活着界其他地方，若何期骗东谈主工智能期间教训工业自动化的效力，都是咱们下一步要作念的大事。

Q：你合计目前你和你的团队干的还可以吗？

A：你永恒无法知足我方的发扬（笑），你老是思作念得更多更好。这便是咱们寥落的能源。

沈建缘 / 文